On parle de vente directe lorsqu'un VDI organise une présentation des articles à un ou quelques prospects chez quelqu'un et non dans un lieu traditionnel de commerce. Les particularités des produits et le tarif sont ainsi indiqués au acheteur qui aura tous les éléments pour remplir son bon d'achat avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 formes. Il y a en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile indépendant préparera une présentation de produits au logement du client pour lui uniquement. Dans ce cas un prêt est régulièrement proposé car les produits sont relativement coûteux. Vers 1930 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des personnes afin de leur proposer un ensemble d'objets. Ainsi, environ dix prospects iront à la vente en réunion prévue par le VDI. La vente directe en réunion a comme avantage le fait qu'il peut y avoir une véritable dynamique grâce au nombre de participants et aux potentiels ateliers mis en place pour metttre en valeur l'objet ou l'essayer.
Ainsi lors d'une vente directe, les invitées auront la possibilité de manipuler, humer et expérimenter les articles. Si le VDI commercialise du matériel de cuisine, il aura la faculté d'organiser un atelier culinaire pour préparer un plat, de demander aux clientes de se joindre à lui et la dégustation sera un temps jovial très aimé par tout le monde. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs volontaires. Ce qui ravit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et les échanges naturels avec les autres convives.
Commencer dans la vente directe ne demande aucune formation, ni d'acquis précis. De ce fait, quiconque souhaitant changer ou avoir sa propre activité a l'opportunité être vendeur à domicile . Les entreprises apportent des informations aux nouveaux sur leurs articles ou services, les méthodes de vente, l'éthique et les lois qui régissent ce réseau de distribution. Le VDI doit apprécier le contact, désirer partager son goût pour un produit..
La vente directe permet une indéniable souplesse dans sa façon de travailler. Habituellement une personne est VDI à Mont-Saint-Aignan parce qu'elle cherche au départ un travail à temps choisi ou qu'elle souhaite développer sa rémunération. D'un métier supplémentaire, le VDI peut aussi évoluer, passer à une activité à temps plein et gravir des échelons dans la société pour devenir animateur d'équipe.